PASONA(パソナ)の法則とは【セールスライティング】

※この記事は「2022年3月4日」に更新しました。

今回の記事は、以下のような悩みを持った方に向けて書いています。

  • PASONA(パソナ)の法則とは?
  • セールスライティングの型を学びたい
タカフミ
記事を書いている管理人の経歴は、以下の通りです。
  • WordPress歴、約10年
  • 基本情報技術者資格所有者(ソフト開発の国家資格)
  • パソコン販売歴、約5年

PASONA(パソナ)の法則とは

PASONA(パソナ)の法則とは

PASONA(パソナ)の法則とは、マーケターである神田昌典さんが提唱する法則です。

顧客を購買行動へと誘導するセールスステップとして、下記 6つの単語の頭文字が取られています。

P(Problem)
問題提起
A(Affinity)
共感・親近感
S(Solution)
解決策の提示
O(Offer)
メリット・ベネフィット
N(Narrow Down)
ターゲット・期間を絞る
A(Action)
行動の明確化

PASONA の法則は、ブログのセールスライティングに限った法則ではありません。

しかし、セールスライティングでも十分効果を発揮します。

PASONA(パソナ)の法則の例

実際に PASONA(パソナ)の法則を使ってみます。

私が使っているモバイル回線、WiMAX を訴求してみます。

Problem:問題提起

インターネットを始めるには、時間がかかると思っていませんか?

Affinity:共感・親近感

忙しい毎日の中、工事の日程を決めたり、予定をずらしたりするのは大変ですよね。

Solution:解決策の提示

WiMAX というモバイル回線なら、自宅に来てもらったり、工事の日程を決めることなく、スマホだけで契約ができます。

Offer:メリット・ベネフィット

WiMAX は、データ通信に特化したモバイル回線なので、通信速度が速いのが特徴。

固定回線のように、わずらわしい配線も必要ありません。

工事不要で、インターネットで契約すれば、早ければ 2~3日でモバイル回線を使うことができます。

(場所によっては稀に使えない地域があるので、公式サイトで提供エリア判定は必ず行ってください!)

Narrow Down:ターゲット・期間を絞る

非常に人気があるので、いつでもルーターの在庫があるというわけではありません。

もし契約を考えているなら、在庫切れになる前にお申込み下さい。

Action:行動の明確化

以下からお得に契約することができます。

\ お得に契約できるプロバイダ! /

訴求したい商品がある場合は、セールスライティングを使う

少し雑だったかもしれませんが、セールスライティングは大体こんな感じです。

Narrow Down(ターゲット・期間を絞る)の箇所は、もう少し工夫した方が良いと思います。

訴求したい商品がある場合、セールスライティングを使えば、読者の悩みを解決する記事が書きやすくなります。

最後に

今回は、PASONA(パソナ)の法則について、解説しました。

以前、PREP法というライティングの型を紹介しました。

PREP法とは【ブログで使える】

PREP法とは【ブログで使える】

2022年2月2日

PASONA の法則は、セールスライティングに特化したものです。

全ての記事で使う必要はありませんが、訴求したい広告がある場合、使ってみることをおすすめします。